Akwizycja (z łac. acquisitio – nabywanie) – nabycie, nabytekJoachim Bartoszewicz: Podręczny słownik polityczny. Do użytku posłów, urzędników państwowych, członków ciał samorządowych i wyborców, s. 23..
W marketingu to: zjednywanie, pozyskiwanie klientów, zbieranie zamówień, zawieranie umów dotyczących dostawy produktów lub wykonanie usług.
Wszystkie te czynności mogą być wykonywane w siedzibie i przez pracowników producenta zatrudnionych w służbach akwizycji i marketingu, ale zwykle skuteczniejsza jest praca w terenie, a mniej kosztowna – wykonywana przez pośredników. Zwykle wynagradzani są oni prowizją od wartości transakcji.
Akwizycją zajmują się: akwizytor, będący zwykle pracownikiem producenta oraz przedstawiciel handlowy (agent), będący z reguły pośrednikiem. Podróżujący przedstawiciel handlowy to komiwojażer. Obecnie często używana jest angielska nazwa – sales representative.
Zobacz też
sprzedawca przejęcie przedsiębiorstwa (akwizycja)
Przypisy
Kategoria:Marketing Kategoria:Handel