Motywy Uzyskanie dostępu do rynku lokalnego Stać się jak najszybciej firmą globalną Zmniejszenie ryzyka Poznanie bariery wejścia na rynek Rozwijanie związków kulturowych Minimalizowanie inwestycji kapitałowych Stabilizowanie dochodów Uzyskanie jak największego udziału w rynku lokalnym Minimalizowanie kosztów rozwoju produktu Wykorzystanie lokalnej siły roboczej Pobudzenie wewnętrznej przedsiębiorczości Lepsze wykorzystanie majątku trwałego Uzyskanie poparcia politycznego Zmniejszenie wydatków na badania Pozyskanie technologii zagranicznej Zmniejszenie konkurencji Zaspokojenie ambicji kierownictwa Obejście ograniczeń inwestycyjnych Lepsze wykorzystanie urządzeń Zintegrowanie działań firmy Zapewnienie sobie dostaw materiałowych
Fazy przygotowania aliansu Określenie głównych motywów tworzenia aliansu i wybranie jego właściwej formy Nakreślenie profilu partnera i wskazanie możliwych koalicjantów Zbieranie informacji i oceną partnerów Nawiązanie kontaktów z potencjalnymi partnerami Uzyskanie poparcie wewnątrz przedsiębiorstwa i opracowanie planu Próby przezwyciężenia oporów partnera w kwestii nawiązania współpracy Ostateczna weryfikacja wszystkich informacji o partnerach i podjęcie końcowej decyzji o wyborze aliansu Negocjowanie umowy partnerskiej Zawarcie umowy aliansu