fear-then-relief), siła nacisku autorytetu, lubienie i sympatia, redukcja dysonansu poznawczego, reguła niedostępności, pułapka ukrytych kosztów, a to nie wszystko, pułapka znikającej przynęty, uwikłanie w dialog, atak personalny, niewygoda/dyskomfort, dokręcanie śruby/imadło, dobry – zły glina, wilk w owczej skórze, odłóżmy to na później i inne. Zobacz też Wojna psychologiczna Wojna kognitywna Dywersja ideologiczna Fałszywa flaga MKUltra Wywiad Socjotechnika Wpływ społeczny Klient Władza Psychika Emocja Zaufanie Charyzma Kłamstwo Przypisy
Bibliografia Marek Tokarz, Argumentacja. Perswazja. Manipulacja, Gdańsk 2006. Robert Cialdini, Wywieranie wpływu na ludzi: teoria i praktyka, GWP, Gdańsk 2009, . Dariusz Doliński, Techniki wpływu społecznego, SCHOLAR, Warszawa 2005, .
Kategoria:Techniki wpływu społecznego Kategoria:Psychologia społeczna Kategoria:Władza Kategoria:Wojna Kategoria:Handel