L'effettuazione è un principio strategico per imprenditoria e problem solving formalizzato da Saras Sarasvathy nel 2001.

Fondamenti L'effettuazione è un principio introdotto da Saras Sarasvathy nel 2001. A partire dal 1997 Sarasvathy ha condotto ricerche presso 27 imprenditori esperti. Sarasvathy ha intervistato gli imprenditori e gli ha fatto risolvere casi per evidenziare il loro modo di riflettere e dove cominciano. È emerso che l'89% di questi imprenditori esperti usava l'effettuazione più spesso del ragionamento causale. L'approccio causale è il modello opposto all'effettuazione e prevede partendo da un effetto desiderato la deduzione delle possibili cause su cui lavorare per ottenerlo. L'effettualità è più adatta per modelli con incertezze, mentre il ragionamento causale è usabile quando il futuro è più predicibile.

Principi dell'effettuazione La logica effettuale viene definita da 5 principi: "bird-in-hand" (cominciare da quel che c'e'): gli imprenditori cominciano con le carte che hanno in mano. Devono analizzare chi sono, cosa sanno e chi conoscono. I loro studi, gusti ed esperienze sono alcuni esempi dei fattori che devono essere considerati a questo livello. In parallelo è anche a questo livello che l'imprenditore deve considerare le sue 3 "F": famiglia (family), amici (friends) e sciocchi (fools). Da questo punto gli imprenditori si focalizzano sulle loro competenze. Di conseguenza un imprenditore non comincia con un obiettivo chiaro ma con gli strumenti in suo possesso. la perdita accettabile: un imprenditore non si focalizza sul potenziale beneficio ma sulla possibile perdita e sul modo per limitare tale perdita. il principio della limonata: gli imprenditori considerano le contingenze. Le sorprese non devono essere necessariamente considerate come qualcosa di negativo ma come opportunità di trovare nuovi sbocchi, nuovi mercati. la coperta di pezze (formare partnership): gli imprenditori cooperano con gli stakeholders di cui si possono fidare. Questi stakeholders contribuiscono a ridurre le incertezze, a limitare la perdita accettabile con loro impegni siglati nel periodo iniziale dell'affare. il pilota d'aereo: a questo livello tutti i principi precedenti sono raggruppati. Il futuro non può essere previsto, ma gli imprenditori possono controllare alcuni dei fattori che lo determinano.

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