A diplomacia comercial é a diplomacia que se foca no desenvolvimento dos negócios entre dois países. Ela visa gerar ganhos comerciais na forma de comércio e investimento interno e externo por meio de atividades de promoção e facilitação de negócios e empreendedorismo no país anfitrião. A diplomacia comercial é buscada com o objetivo de obter estabilidade económica, bem-estar ou vantagem competitiva.
Como termo, "diplomacia comercial" surgiu na segunda metade do século XX (por exemplo, Joseph, 1965; Corbet, 1972 Ruel, H. J. M. and Visser, R. (2012). "Commercial Diplomats as corporate entrepreneurs: explaining role behavior from an institutional perspective", International Journal of Diplomacy and Economy.), mas o conceito certamente existia em séculos anteriores. Na literatura, os conceitos de diplomacia económica e diplomacia comercial são frequentemente usados de forma intercambiável. As definições de ambos os conceitos variam e, consequentemente, a relação entre eles também é descrita de maneira diferente. Alguns autores argumentam que a diplomacia comercial é um subconjunto da diplomacia económica. Okano-Heijmans, M., and Ruel, H. (2011). "Commerciële diplomatie en internationaal ondernemen: Koopman versus dominee in de nieuwe economische wereldorde", International Spectator, 65(9), 463-467. É certo, no entanto, que ambos os tipos de diplomacia estão "irrevogavelmente interligados" e, portanto, "distintos [mas] obviamente intimamente relacionados [um com o outro]".
Propósito A diplomacia comercial enfatiza o papel do governo, sendo definida como "um serviço governamental à comunidade empresarial, que visa o desenvolvimento de empreendimentos comerciais internacionais socialmente benéficos". É "o trabalho das missões diplomáticas em apoio aos setores empresarial e financeiro do país de origem e inclui a promoção do investimento interno e externo, bem como do comércio". A diplomacia comercial inclui, portanto, "todos os aspetos de apoio e promoção empresarial", incluindo investimento, turismo, I&D e propriedade intelectual.
A diplomacia comercial visa influenciar as políticas e decisões regulatórias de governos estrangeiros que afetam o comércio, o investimento e os negócios globais. Preocupa-se com as regulamentações e ações governamentais que afetam o comércio internacional — incluindo padrões em áreas como saúde, segurança, meio ambiente e proteção do consumidor; regulamentações que abrangem serviços como bancos, telecomunicações e contabilidade; política de concorrência e leis relativas a suborno e corrupção; programas de apoio agrícola; e subsídios industriais. Potter (2004) argumenta que a diplomacia comercial é uma atividade criadora de valor devido à sua utilidade em lidar com questões de gestão e governamentais.
Neste contexto, a diplomacia comercial é vantajosa porque facilita a exportação e a operação no exterior; é um instrumento valioso para a promoção das exportações e para a atuação no exterior; permite que as empresas executem tarefas no exterior mais rapidamente e aumenta o volume de exportações e os resultados da empresa, fornecendo informações sobre regras, regulamentos, cultura, licitações públicas e o mercado do país anfitrião; oferecendo apoio durante a busca de parceiros; e prestando assistência em disputas comerciais, feiras e missões. Especialmente para empresas com limitações financeiras, o acesso a informações confiáveis e a uma ampla rede no exterior é essencial.
Atividades As atividades tradicionais de diplomacia comercial incluem facilitar, negociar, promover e arbitrar o comércio internacional, o investimento, a propriedade intelectual e o comércio, e defender a Diplomacia Comercial Responsável (DCR), juntamente com o estabelecimento de redes, a capacitação, a inteligência, as campanhas de imagem e o apoio. Estas atividades são apresentadas na tabela abaixo. Atividades de redeInteligênciaCampanhas de imagemApoiarDesenvolver contatos comerciais e governamentaisColetar e divulgar informações comerciaisPromover bens e serviçosEm negociações; implementação de contratos e resolução de problemasVisitas de EstadoInvestigação de mercadoParticipar em feiras comerciais, apresentar potenciais exportadores.Coleta de dados de marketing de exportaçãoReuniões entre comprador e vendedorReportando ao país de origemSensibilizar potenciais investidores estrangeirosSupervisão de violações de direitos de propriedade intelectual e contratos.EncontrosConsultor para ambos os paísesColeta de dados de marketing de exportaçãoDefesaProcura por parceiros, distribuidores, investidores e advogados.Estudos de imagem, pesquisa científica conjuntaPromoção do turismoCoordenação de ações judiciaisRede pessoalCampanhas de consciencialização Outras atividades de diplomacia comercial e justificativas de que as empresas precisam são: necessidade de acesso a informações comerciais confiáveis e neutras; apoio à credibilidade e à imagem em mercados estrangeiros; busca de parceiros; gestão de conflitos; apoio a delegações do país de origem (missões de Estado); preocupações estratégicas (por exemplo, energia).
Ver também
Diplomacia de defesa Diplomacia económica Diplomacia energética Diplomacia médica Diplomacia pública
Leitura adicional
Knopp, H. (2004), Commercial Diplomacy and the National Interest, American Academy of Diplomacy. ISBN 9780967910826. Ruël, H., ed., (2012), Commercial Diplomacy in International Entrepreneurship, Emerald Group Publishing. ISBN 9781780526744. United Nations, (2019), A Guide to Commercial Diplomacy, United Nations Publications, .
Categoria:Tipos de diplomacia