miniaturadaimagem|Primeira edição Como fazer amigos e influenciar pessoas (ed. original em língua inglesa How to win friends and influence people, 1936) é um livro da autoria do estadunidense Dale Carnegie, destinado a desenvolver estratégias comunicativas e de ajuda entre pessoas.
Sumário Livro é voltado para a arte de se relacionar com as pessoas, técnicas simples, porém, de extrema eficácia nos relacionamentos interpessoais. Com experiências vivenciadas pelo próprio autor e outras ocorridas em sua época por ilustres pessoas a sua volta, como Winston Churchill, John D. Rockefeller, Eleanor Roosevelt, Daniel W. Josselyn, General George C. Marshall, Henry Ford e Abraham Lincoln. Dale Carnegie, em linguagem simples, ensina a arte nos relacionamentos.
A primeira publicação da obra foi em 1936, com uma tiragem de apenas cinco mil exemplares, devido ao fato de não serem previstas vendas acima desse número. "O livro tornou-se, do dia para a noite, um êxito estrondoso", disse Dorothy Carnegie, a esposa de Dale. "Como fazer amigos e influenciar pessoas" conquistou seu lugar na história da editoração como um dos best-sellers internacionais de todos os tempos. O livro tocou num nervo e preencheu uma necessidade humana que estava além de uma simples moda gerada pelos dias que sucederam à Depressão...".
Até hoje, a obra possui mais de 50 milhões exemplares vendidos (segundo consta nas edições mais recentes).
A última grande atualização no conteúdo do livro foi em 1981.
Técnicas Fundamentais em Lidar com as Pessoas Não critique, Não condene, não se queixe. Dê apreciação honesta e sincera. Desperte na outra pessoa um desejo ardente
Seis Formas de Fazer com que Gostem de Si Torne-se genuinamente interessado em outras pessoas Sorria Lembre-se que o nome de uma pessoa é, para essa pessoa, o som mais doce e importante em qualquer língua. Seja um bom ouvinte. Encoraje os outros a falarem deles próprios. Fale sobre assuntos de interesse da outra pessoa. Faça a outra pessoa sentir-se importante − e faça-o sinceramente.
Doze Formas de Atrair Pessoas à Sua Forma de Pensar A única forma de receber o melhor de um argumento é evita-lo. Mostre respeito pelas opiniões da outra pessoa. Nunca diga "Está Incorreto." Se está incorreto, admita-o rapidamente e com empatia. Comece de uma forma amigável. Inicie com perguntas a que a outra pessoa irá responder sim. Deixe a outra pessoa fazer uma grande parte do falar. Deixe a outra pessoa sentir que a ideia é dele ou dela. Tente honestamente ver as coisas do ponto de vista da outra pessoa. Seja compreensivo com as ideias e desejos da outra pessoa. Apele aos motivos mais nobres. Dramatize as suas ideias. Coloque um desafio.
Seja um Líder: Como Mudar Pessoas Sem Causar Ofensa ou Ressentimento Comece com louvor e apreciação honesta. Chame atenção aos erros das pessoas indiretamente. Fale dos seus próprios erros antes de criticar a outra pessoa. Faça perguntas em vez de dar ordens diretas. Permita à outra pessoa manter-se bem vista. Dê louvor a todas as melhorias. Dê à pessoa uma boa reputação para assegurar. Use encorajamento. Faça a falha parecer fácil de corrigir. Faça a outra pessoa feliz em fazer aquilo que está a sugerir.
Legado Warren Buffett frequentou o curso de Dale Carnegie "Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas" quando tinha 20 anos, e até hoje tem o diploma no seu escritório.
Diz-se que o livro influenciou grandemente a vida da atriz de televisão e cinema Donna Reed. Foi-lhe dado pelo seu professor de química do liceu, Edward Tompkins, para ler quando estava no segundo ano do liceu de Denison (Iowa) em 1936. Depois de o ler, ganhou o papel principal na peça de teatro da escola, foi eleita Rainha do Campus e ficou entre os 10 melhores da turma de 1938.
Charles Manson usou o que aprendeu com o livro na prisão para manipular as mulheres a matar em seu nome.
Durante o rapto dos missionários SUD em Saratov, Rússia, em 1998, os missionários raptados usaram estratégias do livro numa tentativa de obter clemência dos seus raptores.
O aplicativo 12min apresenta uma resenha crítica bem completa do livro Como fazer amigos e Influenciar Pessoas. Leia ou ouça [aqui]
Categoria:Livros dos Estados Unidos Categoria:Livros de 1936