direita|miniaturadaimagem| Propaganda anticapitalista As técnicas de propaganda são métodos utilizados na propaganda para convencer uma audiência a acreditar naquilo que o propagandista quer que ela acredite. Muitas técnicas de propaganda baseiam-se em investigação sócio-psicológica. Muitas destas mesmas técnicas podem ser classificadas como falácias lógicas ou tácticas abusivas de poder e controle.
Caráter geral Definição Em seu livro Propaganda e Persuasão, os autores Garth S. Jowett e Victoria O'Donnell definem a Propaganda como a "tentativa deliberada e sistemática de moldar percepções, manipular cognições e direcionar o comportamento para alcançar um objetivo que promova a intenção desejada do propagandista". A definição de Harold D. Laswell tem caráter mais técnico: "A propaganda, em sentido lato, é a técnica de influenciar a ação humana através da manipulação de representações. Estas representações podem assumir a forma oral, escrita, pictórica ou musical."Lasswell, Harold Dwight (1937): Propaganda Technique in the World War. , S. 214–222.A manipulação pode ser organizada ou desorganizada, consciente ou inconsciente, política ou socialmente motivada. O conceito vai desde a propaganda estatal sistemática para manipular a opinião pública (Edward Bernays) até à "propaganda sociológica" (propaganda de integração), em que o desejo inconsciente de ser manipulado e a auto-manipulação levam o indivíduo a adaptar-se aos pensamentos e comportamentos socialmente esperados (Jacques Ellul).Thymian Bussemer (26 June 2008), Propaganda: Konzepte und Theorien, ISBN 9783531161600 (em alemão), Springer-Verlag.
A transição da não-propaganda para a propaganda é fluida. Uma manipulação eficaz pressupõe uma incorporação não manipulativa para produzir o seu efeito, razão pela qual a referência a estes contextos não é ainda uma refutação do carácter manipulador de um ato de comunicação.
Classificação A propaganda é entendida como uma forma de manipulação da opinião pública. A manipulação semiótica dos signos é a caraterística essencial ("A propaganda é uma forma importante de manipulação através de símbolos").
Assim, a propaganda é uma forma especial de comunicação, que é estudada na investigação em comunicação e, especialmente, na investigação do impacto dos meios de comunicação, centrada na manipulação dos meios de comunicação. A propaganda é um tipo particular de comunicação caracterizado pela distorção da representação da realidade e pela manipulação.Paul M. Haridakis, Barbara S. Hugenberg, Stanley T. Wearden (2014), War and the Media: Essays on News Reporting, Propaganda and Popular Culture, ISBN 978-0-7864-5460-0 (em alemão), McFarland, consultado em 30 June 2019 Thymian Bussemer (26 June 2008), Propaganda: Konzepte und Theorien, ISBN 9783531161600 (em alemão), Springer-Verlag.
Manipulação e mídia Os meios de comunicação mais comuns para a transmissão de mensagens de propaganda incluem notícias, relatórios governamentais, revisões históricas, ciência inútil, livros, folhetos, filmes, redes sociais, rádio, televisão e cartazes. Menos comuns hoje em dia são os envelopes de correio de vaca, dos quais sobreviveram exemplos do tempo da Guerra Civil Americana. No caso da rádio e da televisão, a propaganda pode existir em segmentos de noticiários, de actualidades ou de talk-shows, como "elementos" publicitários ou de anúncios de serviço público ou como anúncios publicitários de longa duração. As campanhas de propaganda seguem frequentemente um padrão estratégico de transmissão para doutrinar o grupo-alvo. Pode começar com uma simples transmissão, como um folheto largado de um avião ou um anúncio publicitário. Geralmente, estas mensagens contêm indicações sobre como obter mais informações, através de um sítio Web, de uma linha direta, de um programa de rádio, etc. A estratégia pretende fazer com que o indivíduo passe de recetor de informação a candidato a informação através do reforço, e depois de candidato a informação a líder de opinião através da doutrinação.Garth S. Jowett and Victoria J. O'Donnell, Propaganda & Persuasion (5th ed. 2011)
As estratégias de disseminação de informação só se tornam estratégias de propaganda quando combinadas com mensagens propagandísticas. A identificação destas mensagens é um pré-requisito necessário para estudar os métodos pelos quais essas mensagens são difundidas. direita|miniaturadaimagem|244x244px| "Camarada Lenin limpa a sujeira da terra", de Viktor Deni. Novembro de 1920 direita|miniaturadaimagem| Propaganda para incentivar os imigrantes a se mudarem para a Califórnia, 1876
Aspectos psicológicos Algumas técnicas são categorizadas, analisadas e interpretadas psicologicamente, dentro da psicologia política, sobretudo a psicologia de massa, a psicologia social, e a psicologia cognitiva, que inclui o estudo das distorções cognitivas.
Quanto aos conflitos políticos e militares, a propaganda é vista como parte da guerra psicológica e da guerra de informação, que ganham particular importância na era da guerra híbrida e da guerra cibernética .
Lógica e retórica Certas técnicas são classificadas como falácias lógicas, já que a propaganda utiliza argumentos que podem ter efeitos psicológicos, mas que são logicamente inválidos.
Na retórica e na dialética, são vistos como sofismas, artifícios e estratagemas erísticos.
Técnicas específicas Estudiosos identificaram diversas técnicas padrão usadas em propaganda e persuasão.
- Ad hominem: Frase latina que passou a significar atacar o oponente, em vez de atacar seus argumentos.
- Ad nauseam: Isso usa a repetição incansável de uma ideia. Uma ideia, especialmente um simples slogan, repetido várias vezes, pode começar a ser tomada como verdade. Esta abordagem é mais eficaz quando o propagandista limita ou controla os meios de comunicação.
- Agendamento: O estabelecimento da agenda significa a “capacidade [dos meios de comunicação] de influenciar a importância atribuída aos temas da agenda pública”. Se uma notícia for coberta com frequência e destaque, o público considerará o assunto mais importante.
- Apelo à autoridade: Os apelos à autoridade citam figuras proeminentes para apoiar uma posição, ideia, argumento ou curso de ação.
- Apelo ao medo: Os apelos ao medo procuram construir apoio incutindo ansiedade e pânico na população em geral, por exemplo, Joseph Goebbels explorou o livro de Theodore Kaufman, Germany Must Perish! afirmar que os Aliados procuravam o extermínio do povo alemão.
- Apelo ao preconceito: Usar termos carregados ou emotivos para atribuir valor ou bondade moral à crença na proposição.
- Movimento: Os apelos populares e de “vitória inevitável” tentam persuadir o público-alvo a aderir e tomar o curso de ação que “todos os outros estão tomando”.
- Vitória inevitável: convida aqueles que ainda não estão no movimento a se juntarem aos que já estão no caminho da vitória certa. Aqueles que já estão ou pelo menos parcialmente aderidos ao movimento têm a certeza de que permanecer a bordo é o melhor curso de ação. (por exemplo, "O debate acabou. Quase todas as pessoas importantes concordam comigo.")
- Junte-se à multidão : Esta técnica reforça o desejo natural das pessoas de estar do lado vencedor. Esta técnica é usada para convencer o público de que um programa é a expressão de um movimento de massa irresistível e que é do seu interesse aderir.
- Pessoas bonitas: O tipo de propaganda que trata de pessoas famosas ou retrata pessoas atraentes e felizes. Isto sugere que se as pessoas comprarem um produto ou seguirem uma determinada ideologia, também serão felizes ou bem-sucedidas. (Isso é mais usado em publicidade de produtos, em vez de por motivos políticos.) Geralmente, para fins publicitários e não políticos, a excitação sexual também pode ser usada. Por exemplo, uma mensagem promovendo uma marca de motocicletas para um público-alvo masculino também pode incluir mulheres sexualmente atraentes usando biquínis no anúncio, para tornar o produto mais atraente para o público, visando os desejos sexuais . No entanto, algumas evidências sugerem que a utilização do apelo sexual para vender um produto pode não ter sucesso, uma vez que o público-alvo pode concentrar-se demasiado nas pessoas sexualmente atraentes do anúncio e não no produto em si.
- Grande mentira: A articulação repetida de um complexo de eventos que justificam ações subsequentes. As descrições destes acontecimentos têm elementos de verdade, e as generalizações da “grande mentira” fundem-se e eventualmente suplantam a percepção precisa do público sobre os acontecimentos subjacentes. Após a Primeira Guerra Mundial, a explicação alemã da causa da sua derrota tornou-se uma justificação para a remilitarização e o revanchismo nazis.
- Falácia em preto e branco: Apresentando apenas duas opções, sendo o produto ou ideia propagada a melhor escolha. (por exemplo, " Você está conosco ou contra nós ....")
- Evidência suprimida (também chamada de empilhamento de cartas). Richard Crossman, o vice-diretor britânico da Divisão de Guerra Psicológica (PWD) do Quartel-General Supremo da Força Expedicionária Aliada (SHAEF) durante a Segunda Guerra Mundial disse: "Na propaganda a verdade compensa... É uma completa ilusão pensar no brilhante propagandista como sendo um mentiroso profissional. O propagandista brilhante é o homem que diz a verdade, ou aquela seleção da verdade que é necessária para o seu propósito, e a conta de tal maneira que o destinatário não pensa que está recebendo qualquer propaganda... [...] A arte da propaganda não é contar mentiras, mas sim selecionar a verdade que você precisa e misturá-la com algumas verdades que o público deseja ouvir.
- Condicionamento clássico: Todos os vertebrados, incluindo os humanos, respondem ao condicionamento clássico . Isto é, se A está sempre presente quando B está presente e B causa uma reação física (por exemplo, nojo, prazer), então, quando apresentado ao objeto A na ausência de B, essa mesma reação será experimentada.
- Dissonância cognitiva: As pessoas desejam ser consistentes. Suponha que um pesquisador descubra que um determinado grupo de pessoas odeia seu candidato a senador, mas ama o ator A. Eles usam o endosso do ator A ao seu candidato para mudar a opinião das pessoas, porque as pessoas não podem tolerar a inconsistência. Eles são forçados a não gostar do ator ou a gostar do candidato.
- Argumento do Homem comum: A abordagem do “ gente comum ” ou do “homem comum” tenta convencer o público de que as posições do propagandista refletem o bom senso do povo. Ele foi projetado para conquistar a confiança do público, comunicando-se da maneira e estilo comuns do público-alvo. Os propagandistas usam linguagem e maneirismos comuns (e revestem a sua mensagem em comunicações presenciais e audiovisuais) na tentativa de identificar o seu ponto de vista com o da pessoa média. Um exemplo comum desse tipo de propaganda é uma figura política, geralmente concorrendo a uma vaga, em um quintal ou loja, fazendo coisas rotineiras. Esta imagem atrai a pessoa comum. Com o artifício do povo comum, o propagandista pode conquistar a confiança de pessoas que se ressentem ou desconfiam de sons, discursos intelectuais, palavras ou maneirismos estrangeiros. " Por exemplo, um político falando para uma multidão no sul dos Estados Unidos pode incorporar palavras como " Vocês " e outros coloquialismos para criar uma percepção de pertencimento.
- Culto de personalidade: Um culto à personalidade surge quando um indivíduo utiliza os meios de comunicação de massa para criar uma imagem pública idealizada e heróica, muitas vezes através de elogios e lisonjas inquestionáveis. A personalidade do herói defende então as posições que o propagandista deseja promover. Por exemplo, os propagandistas modernos contratam personalidades populares para promover as suas ideias e/ou produtos.