Estímulos subliminares são quaisquer estímulos sensoriais abaixo do limiar ou limite de percepção consciente de um indivíduo, em contraste com estímulos supraliminares (acima do limiar). Estímulos visuais podem ser apresentados rapidamente antes que um indivíduo possa processá-los, ou apresentados e depois mascarados para interromper o processamento. Estímulos auditivos podem ser reproduzidos em volumes abaixo da capacidade de audição ou mascarados por outros estímulos.
Em 1957, o cineasta americano James Vicary afirmou ter aumentado as vendas de Coca-Cola ao inserir nos filmes de seu cinema alguns fotogramas com a frase "Beba Coca-Cola!" escrita neles. Cinco anos depois, no entanto, ele admitiu ter inflado um pouco seus resultados ao incluir certos dados que foram considerados cientificamente não confiáveis. No entanto, a afirmação de Vicary aumentou o interesse científico em mensagens subliminares.
A estimulação subliminar é agora aceita como um campo de pesquisa legítimo na literatura científica. Uma revisão de 2012 de estudos de ressonância magnética funcional (RMf) mostrou que os estímulos subliminares ativam regiões específicas do cérebro, apesar da inconsciência dos participantes, um resultado corroborado em uma metanálise de 2023 sobre estimulação subliminar no transtorno de estresse pós-traumático (TEPT).
Efetividade As aplicações de estímulos subliminares são frequentemente baseadas na persuasão de uma mensagem. Pesquisas sobre priming de ação mostraram que estímulos subliminares só podem desencadear ações que o receptor da mensagem planeja realizar de qualquer maneira. No entanto, o consenso sobre mensagens subliminares permanece sem comprovação por outras pesquisas. A maioria das ações pode ser desencadeada subliminarmente apenas se a pessoa já estiver preparada para realizar uma ação específica.
O contexto em que o estímulo é apresentado afeta sua eficácia. Por exemplo, se o alvo estiver com sede, um estímulo subliminar para uma bebida provavelmente o influenciará a comprar essa bebida, caso esteja facilmente disponível. Os estímulos também podem influenciar o alvo a escolher a opção sugerida em detrimento de outras opções escolhidas habitualmente. Se os estímulos subliminares forem para um produto que não seja facilmente acessível ou se não houver necessidade dele em um contexto específico, os estímulos terão pouco ou nenhum efeito. A preparação subliminar pode direcionar as ações das pessoas mesmo quando elas acreditam estar fazendo escolhas livres. Quando preparadas para pressionar um botão com a mão não dominante, as pessoas usarão essa mão mesmo que tenham a liberdade de escolher entre usar a mão não dominante e a dominante. No entanto, uma meta-análise de muitos artigos robustos que demonstram a eficácia das mensagens subliminares revelou que seus efeitos sobre as escolhas reais de compra do consumidor entre duas alternativas não são estatisticamente significativos; as mensagens subliminares são eficazes no comportamento apenas em intenções e contextos presentes muito específicos, o que significa que não apresentam resultados visíveis para uso malicioso. Sugere-se, no entanto, que estímulos subliminares podem influenciar decisões de ação, incluindo aquelas geradas interna e livremente, mas, como esse efeito permanece juntamente com as intenções e contextos mencionados anteriormente, qualquer impacto na escolha da ação não é malicioso, mas sim apropriado e adaptativo.
Estudos sobre publicidade com estímulos subliminares em imagens estáticas
Entre os pesquisadores a favor dos estímulos subliminares estava Wilson Bryan Key. Um dos estudos mais citados de Key é um anúncio de uísque no qual ele encontrou várias figuras escondidas em cubos de gelo. No entanto, Cecil Adams caracteriza Key como "o tipo de cara que poderia encontrar algo sugestivo em um tom de discagem", citando uma anedota em que Key se opôs ao uso de imagens sexuais subliminares na capa de um de seus próprios livros, acreditando erroneamente que a editora devia ter usado uma foto ilustrativa de um anúncio que empregava estímulos subliminares. Era uma simples fotografia inalterada de uma taça de martini.
Luís Bassat sugere uma observação interessante ao indicar que o objetivo atual da publicidade é "fazer com que o consumidor leve em consideração a marca ao tomar a decisão",Bassat, Luís, Libro rojo de la publicidad, Editorial Planeta, Barcelona, 2003 uma tendência oposta ao objetivo da publicidade subliminar.
Bibliografia
The Science of Subliminal Messages, (2023) https://loalab.net/the-science-of-subliminal-messages/ Subliminal Message Generator Example, https://subliminalengine.com/
Categoria:Sistema sensorial