Виртуальный оператор сотовой связи, виртуальный оператор мобильной связи, мобильный виртуальный оператор () — оператор сотовой связи, использующий существующую инфраструктуру другого (базового) оператора (), но продающий услуги под собственной маркой.
Виртуальный мобильный оператор отличается от базового тем, что не имеет своих собственных радиочастотных ресурсов, а во многих случаях — коммутирующего и радиопередающего оборудования, а также собственного биллинга, арендуя перечисленные ресурсы у базового оператора. Тем не менее, бренд, рекламные и информационные материалы, sim-карты, тарифные планы, поддержка и, как правило, юридическое лицо виртуального мобильного оператора отличаются от базового. Фактически, конечным поставщиком услуг связи для абонента становится MVNO, а базовый оператор выступает в роли поставщика «трафика» (технических ресурсов, позволяющих проводить звонки, сообщения и доступ в интернет) для виртуального мобильного оператора.
Типы Условно MVNO подразделяется на несколько типов.
Skinny MVNO Модель работы виртуального мобильного оператора с его минимальным участием: виртуальный мобильный оператор осуществляет только продажу, маркетинг, собственное брендирование и поддержку клиентов. Все остальные функции выполняет базовый оператор.
Light MVNO Модель работы виртуального мобильного оператора, предполагающая тот же объём функций, что и у Skinny MVNO, но с собственными (не зависящими от базового оператора) тарифными планами.
Thick MVNO Модель работы виртуального мобильного оператора, включающий в себя не только независимые от базового оператора элементы из предыдущих типов, но и собственные технические элементы: шлюзовой коммутатор для голосовых вызовов (GMSC), шлюзовой узел поддержки пакетов данных (GGSN), базу данных своих абонентов (HSS/HLR) и биллинговую систему.
Full MVNO Модель работы виртуального мобильного оператора, фактически являющегося физическим (то есть имеющим полный набор программных, маркетинговых, технических и иных средств обеспечения сотовой связи), но не имеющего своего частотного ресурса.
В России В России первым MVNO в 1999 году стал оператор «Корбина Телеком» на базе D-AMPS сети Билайн. До 2008 года деятельность MVNO не регулировалась, однако Приказом № 116 от 29 декабря 2008 года Министерством связи и массовых коммуникаций Российской Федерации было введено лицензирование услуг виртуальных мобильных операторов, и утверждены требования к «оказанию услуг подвижной радиотелефонной связи при использовании бизнес-модели виртуальных сетей подвижной радиотелефонной связи». Приказ был зарегистрирован в Минюсте РФ 13 марта 2009 годаЭра российских MVNO. PCWEEK live, и в том же году были выданы первые лицензии MVNO для ООО «Мобильные медицинские технологии» и ООО «Народный мобильный телефон».
В целом, MVNO-технология до создания t2 «фабрики MVNO» не находила широкой поддержки базовыми операторами, так как последние не хотели делиться собственной инфраструктурой.
Основные успехи в развитии российских MVNO заключаются, по мнению экспертов, в неудовлетворённости потребителей существующими предложениями базовых операторов и узкой специализацией MVNO с высокой релевантностью относительно потребительских потребностей. Неудачи в развитии виртуальных мобильных операторов, как правило, связаны с чрезмерно заниженным средним чеком, при котором рентабельность такого оператора отсутствует.
Абонентская база MVNO в России в конце 2010-х гг. показывала рост: по данным компании ТМТ-Консалтинг, в 2017 году численность абонентов виртуальных операторов в России составляла 6 миллионов человек, в 2018 — 7 миллионов, в 2019 — 10, а к концу 2020 года достигла отметки в 12 миллионов. По состоянию на конец 2020 года лидером среди виртуальных операторов по числу абонентов стала Yota — 54 %; далее следовали Ростелеком (16 %), Т-Мобайл (9 %) и СберМобайл (7 %).
На начало 2022 года число лицензий, выданных Роскомнадзором на деятельность MVNO, составляло около сотни.
По состоянию на 2023 год виртуальные сотовые операторы базируются преимущественно на мощностях трёх физических сотовых операторов — t2, Билайна и МегаФона.
По оценке ComNews Research, по итогам 2025 года выручка российского рынка MVNO составила 111 млрд рублей, а общее количество обслуживаемых SIM-карт превысило 40 млн; 14,35 млн из них приходилось на M2M-сервисы. Без учёта M2M число абонентских SIM-карт составляло 26,286 млн. Абонентская база независимых MVNO составляла 15,07 млн SIM-карт; внутри этого сегмента банковские MVNO формировали 93 % абонентской базы и 76 % выручки.
По данным исследования “Ассоциации менеджеров” и Билайна, 21% опрошенных компаний малого и среднего бизнеса пользовались услугами виртуальных операторов мобильной связи, 44% планировали начать ими пользоваться, а 40% респондентов рассматривают запуск оператора под своим брендом. Согласно данным исследования, эта модель подходит компаниям с большой, активной аудиторией, развитой программой лояльности и регулярными транзакциями: банкам, маркетплейсам, ретейлерам, цифровым экосистемам, туристическим и транспортным сервисам. Банки используют MVNO как инструмент повышения лояльности и удержания своих клиентов. По данным ComNews Research, в целом для компаний с клиентской базой MVNO - инструмент монетизации и роста пожизненной ценности клиента (LTV), а также удержание через новые точки контакта, экономия на A2P-коммуникациях, доступ к большим данным абонента, программы лояльности нового типа (минуты и гигабайты за покупки) и агентское вознаграждение без капитальных затрат.
ComNews Research относил «ВымпелКом» и t2 к наиболее активным хост-операторам; «Билайн» в выводах исследования был охарактеризован как «восходящий лидер или оператор первого выбора».
На базе t2 t2 с 2016 года заявляет концепцию «фабрики MVNO», то есть базового оператора с буквально поточным размещением на своей базе виртуальных сотовых операторов. В 2017 году оператор представил платформу-конструктор () для создания виртуальных операторов на своей базе.
В 2019 году t2 был признан лучшим в мире базовым оператором для виртуальных на Всемирном конгрессе виртуальных операторов.
Существующие Торговая марка Дата запускаПримечание*простоСентябрь 2020Виртуальный мобильный оператор, запущенный компанией ТВЕ-Телеком — партнёром и непосредственным провайдером MVNE-площадки t2. В 2021 году TVE-Телеком выкуплена материнской компанией t2 — Ростелекомом. Не следует путать с «Просто для общения» от МегаФона.12.RU2020Проект, запущенный предпринимателем Евгением Ройтманом на базе операторов t2 и (по заявлениям компании) МТС (последний партнёрства не подтверждал). Оператор предполагает условно-бесплатную модель работы (аналогично DANYCOM и Atlas) в виде оплаты своих услуг посредством покупок в торговых центрах.MCN TelecomДекабрь 2017Кроме MVNO работает как оператор фиксированной телефонии и разработчик программных продуктов.Migo Mobile2020Виртуальный мобильный оператор, созданный совместно t2, компанией «Next Mobile» и бизнес-блогером Азамом Ходжаевым.Воентелеком (VTC Mobile)2020Виртуальный мобильный оператор, созданный t2 совместно с Министерством обороны России.ВТБ МобайлСентябрь 2019Виртуальный мобильный оператор от банка ВТБ.ГПБ МобайлДекабрь 2020Виртуальный мобильный оператор от Газпромбанка.ГородМобайлАпрель 2023Виртуальный мобильный оператор, предлагающий возможность оплаты услуг связи посредством бонусов, начисляемых за пополнение московской транспортной карты «Тройка» и покупку в магазинах-партнёрах.РостелекомIII квартал 2016Виртуальный мобильный оператор от материнской компании t2.ТТК MobileИюнь 2017Виртуальный мобильный оператор от дочерней компании РЖД — Транстелеком.ЭР-Телеком (Дом.ru)II квартал 2016 г.Виртуальный мобильный оператор от интернет-провайдера ЭР-Телеком.
Бывшие Торговая марка Дата запускаПримечаниеDanycom1 декабря 2017Проект стартовал 1 декабря 2017 года в тестовом, а с 1 июня 2018 года — в полнофункциональном режиме, и был доступен в 55 регионах России. Оператор предлагал платные тарифы, а также условно-бесплатные тарифы с оплатой путём получения рекламных рассылок. В 2019 и 2020 годах оператор выпустил собственные облигации. После судебных тяжб с базовым оператором и держателями облигаций в ноябре 2021 года компания признана банкротом.Eagle MobileДекабрь 2020Виртуальный мобильный оператор, созданный совместно t2, компанией «ТВЕ-Телеком» (которой принадлежал бренд) и бойцом смешанных боевых искусств Хабибом Нурмагомедовым. Прекратил своё существование (по некоторым данным в апреле 2023 года) в связи с решением сторон расторгнуть лицензионное соглашение; абоненты виртуального оператора были переведены к другому проекту «ТВЕ-Телеком» — *просто (см. выше).Easy4Май 2018Оператор прекратил продажу sim-карт в 2020 году.Lycamobile2019Российское подразделение международного сотового оператора было открыто в 2019 году как MVNO. С 2022 года, согласно заявлению на официальном сайте российского подразделения, Lycamobile больше не работает в России, так как «нынешняя ситуация чрезвычайно затрудняет эффективную работу и обслуживание клиентов на том уровне, как мы хотели бы».SIM-SIM2016Виртуальный мобильный оператор, созданный, в первую очередь, для мигрантов, которым до апреля 2018 года частично владел Билайн (он же был базовым оператором). С июня 2018 проект сменил базового оператора на t2, после чего трансформировался в другого виртуального оператора — Next Mobile (см. ниже).Virgin Mobile27 ноября 2017Оператор прекратил работу в России в результате банкротства российского подразделения компании, инициированного в 2021 году.
На базе Билайна В 2017 году топ-менеджмент Билайна заявлял о бесперспективности виртуальных мобильных операторов в России. Однако в 2021 году появилась неофициальная информация о том, что Вымпелком (компания, владеющая брендом «Билайн») планирует создать аналог «фабрики MVNO» от t2 на своей базе; официальных заявлений от самой компании по этому поводу не последовало.
В сентябре 2025 года «ВымпелКом» объявил о запуске решения Smart MVNO. При объявлении нового инструмента первым партнёром и пользователем Smart MVNO компания называла «Безлимит». ComNews Research позднее относил к проектам, использовавшим формат Smart MVNO, «Солидарность Мобайл», «Безлимит» и «Добросвязь». «Банки.ру» также сообщал о состоявшемся запуске «Солидарность Мобайл» на инфраструктуре «Билайна» в формате Smart MVNO, ссылаясь на сообщение компании. Мобильная связь «Солидарность Мобайл» была интегрирована в предложение банка как инструмент повышения лояльности клиентов.
В сегменте нишевых MVNO ComNews Research оценивал абонентскую базу в 50 тыс. SIM по итогам 2025 года и более 80 тыс. к июню 2026 года; «Добросвязь», стартовавшая в апреле 2026 года, к июню набрала около 30 тыс. абонентов.
Существующие