Купологија : истине и лажи о томе зашто купујемо () књига је коју је написао дански писац Мартин Линдстром () 2008. године. Писац анализира оно што људи купују и покушава да идентификује факторе који утичу на одлуке купаца. Садржај
Купологија је резултат истраживања неуромаркетиншких студија током три године. У истраживањима је учествовало 2081 волонтера. Аутор покушава да идентификује факторе који утичу на одлуке купаца у свету који је бомбардован рекламама. Линдстром , кроз проучавање људске психе, објашњава подсвест и њену улогу у одлучивању шта ће купац да купи. Линдстром је, захваљујући својој књизи, постао један од светских 100 најутицајнијих људи. Његово дело говори о неуромаркетингу као споју медицинског знања, технологија и маркетинга. Аутор анализира бројне факторе који утичу на куповину, као и значају подсвести у потрошачком друштву. Настанак дела Аутор је прочитао чланак Мелани Велс : In search of the Buy Button публикован у часопису Форбс 2003. године. Захваљујући том чланку добио је инспирацију да прочита и истражи многе друге радове и књиге везане за људски мозак и на крају напише Купологију 2008. године. Експерименти Аутор и његов тим су користили магнетну резонанцу (енг. functional Magnetic Resonance Imaging) и електроенцефалографију за проучавање дешавања у мозгу потрошача док посматрају рекламе и размишљају о одређеним брендовима. Емоције Емоције су једна од најмоћнијих сила које нас наводе на куповину. Чула су изузетно испреплетена, мирис може да нам у мисли призове слику, призор може да нас изазове да замислимо звук, укус и додир. Захвалница Писац се на крају књиге захваљује хиљадама људи широм света који су се добровољно пријавили да подрже овај пројекта. “Замислите само да дозволите некоме да вам истражује мозак у име откривања будућности. “ По започињању студија, учесници су могли да прекину своје учешће у било ком тренутку. интересантно је да ниједан учесник у експериментима није пожелео да се повуче. Такође се захваљује стотинама менаџера, координатора и контролора који су учествовали у овом пројекту, као и етичким одборима који су га надзирали и одобравали кораке истраживања. Купологија није само прича
Порука писца
Види још Неуромаркетинг Мартин Линдстром Референце
Литература
Hirschle, J. . Reply to Voas: Religious Values: Explanatory or Dependent Variables? Journal for the Scientific Study of Religion, . Retrieved from Scimone, A. . Reading Poetry for Critical Reflection on Consumer Behavior. The English Journal, . Retrieved from Buyology: Truth and Lies About Why We Buy by Martin Lindstrom/ Journal of Industrial Ecology; Sullivan, Elizabeth A. (2009). Pick your brain. Marketing News. March 15, , p10, 4 p. Yang, Jia Lynn (2008). This Is Your Brain on Subliminal Ads. Fortune. Nov 24, , 18 Baker, Stephen . Scanning The Consumer's Brain; Businesses are keen on the 'science' of neuromarketing. But is there really a buy button? Business Week. Nov 10, , 89
Категорија:Економија Категорија:Маркетинг Категорија:Књиге 2008.