Скривени убјеђивачи (енг. The Hidden Persuaders) је књига америчког аутора Венса Пакарда (Vance Packard), први пут објављена 1957. године. Kњига истражује технике подсвјесног оглашавања и манипулације потрошачким понашањем које су користили маркетиншки стручњаци и огласне агенције средином 20. виjека. Постала је једно од најутицајнијих дјела на тему потрошачког друштва и медијске манипулације. Садржај
Kњига Скривени убјеђивачи фокусира се на примјену психоаналитичких и психолошких техника у маркетингу и политичкој пропаганди. Пакард истражује како су оглашивачи користили мотивациона истраживања потрошача и друге психолошке технике, укључујући дубинску психологију и сублиминалне тактике, како би манипулисали очекивањима и изазвали жудњу за производима, посебно у послератној Америци.1. Packard, Vance. The Hidden Persuaders. David McKay Company, 1957.
Идентификовао је осам "снажних потреба" које оглашивачи обећавају да ће производи задовољити:
Емоционална сигурност, Потврда сопствене вриједности, Задовољавање ега, Kреативни израз, Предмети љубави Осјећај моћи, Повезаност с коријенима, Бесмртност.2. Ewen, Stuart. Captains of Consciousness: Advertising and the Social Roots of the Consumer Culture. McGraw-Hill, 1976.
Према Пакарду, ове потребе су толико снажне да су људи натјерани да купују производе само како би их задовољили. Kњига такође истражује манипулативне технике у промовисању политичара бирачима и поставља питање моралности коришћења таквих метода.3. Schudson, Michael. Advertising, the Uneasy Persuasion: Its Dubious Impact on American Society. Basic Books, 1984.
Види још Венс Пакард
Референце
Категорија:Медији