Juul () — бренд електронних сигарет з США, також присутній на ринках Канади, Британії, Ізраїлю та інших країн. В Україні — з липня 2019 року. Виробник — компанія Juul Labs, заснована 2017 року в Сан-Франциско. Компанія вважається одним з найбільших світових виробників систем споживання нікотину. Juul — найпопулярніший бренд електронних сигарет у США: у вересні 2018 року ринкові дослідження зафіксували охоплення понад 70 % відповідного ринку цієї країни Juul expands e-cig market share gap with Reynolds' Vuse — Winston-Salem Journal, 25.08.2015 Electronic Cigarette Sales in the United States, 2013—2017 — Journal of the American Medical Association 2.10.2018 Popular e-cigarette juul's sales have surged almost 800 percent over the past year — CNBC, 2.07.2018. Компанією частково володіє Американський тютюновий холдинг Altria, частиною якого є також великий виробник тютюнової продукції Philip Morris Juul May Get Billions in Deal With One of World's Largest Tobacco Companies — — New York Times, 19.12.2018. Ринкові аналітики вказують, що товари Juul за зовнішнім виглядом відрізняються від аналогів тим, що нагадують комп'ютерні USB-накопичувачі. При виробництві рідини для використовується власна формула на основі сольового нікотину / PAX secures patent for «Nicotine Salt E-Cigarette» — the Slanted, 22.12.2015.
Історія Першу модель електронних сигарет Juul компанія PAX Labs створила 2015 року. У 2017 році зі складу PAX Labs виділили Juul Labs. Засновники — Адам Боуен (Adam Bowen) та Джеймс Монзіс (James Monsees), колишні курці сигаретvaping-and-the-rise-of-juul The Promise of Vaping and the Rise of Juul — New Yorker, 14.08.2018. Вони разом вивчали в Стенфордському університеті промисловий дизайн і на випускному курсі створили компанію Pax, в якій розробили пристрій Ploom. Нині (стан 2020 рік) Боуен працює в Juul Labs головним технологом, а Монзіс директором з якості продуктів.
Пристрої Juul відноситься до електронних сигарет, рідина для яких виробляється з використанням формули на основі сольового нікотину.com / vape-news / new-product-pax-labs-introduces-e-cigarette-juul / New Product: PAX LABS Introduces E-CIGARETTE JUUL — Vape News, 1.06.2015.
2015 року компанія отримала американський патент на свій спосіб отримання солей нікотину. За словами розробників, дана технологія дозволяє створити відчуття, найбільш наближені до паління звичайних сигарет у порівнянні з електронними сигаретами інших виробників. Кожен картридж, що називається «Juul pod», містить кількість нікотину, яка приблизно відповідає пачці сигарет і дозволяє зробити близько 200 затяжок. У США картридж містить 59 мг / мл нікотину, в Європейському Союзі цю кількість знижено до 20 мг / мл, що суттєво більше, ніж зазвичай у інших виробників. У серпні 2018 року Juul випустила картриджі двох смаків (м'ята і тютюн Вірджинія) з вмістом нікотину 35 мг / мл. Кожен картридж містить пропіленгліколь, гліцерин рослинного походження, ароматизатори і солі нікотину. Пристрої Juul за виглядом нагадують комп'ютерні USB-накопичувачі («флешки») і заряджаються за допомогою USB-входу.
Рецензент Бен Реддінг (Ben Radding) з журналу Men's Fitness назвав пристрої Juul «айфонами в світі електронних сигарет», але уточнив, що до них «треба звикати»Pax Juul: the IPhone of E-cigs? — Men's Fitness / Men's Journal. Порівняння з айфона робили і багато інших оглядачіfda.html Juul built an e-cigarette empire. Its popularity with teens threatens its future — CNBC, 4.08.2018where-teenagers-are-high-school-bathrooms-vaping / IJ6xYWWlOTKqsUGTTlw4UO / story.html 'Juuling': The most widespread phenomenon you've never heard of — Boston Globe, 16.11.2017.
Позиціонування на ринку У жовтні 2018 року дослідницька компанія Nielsen зафіксувала, що Juul зайняла 70-процентну частку ринку електронних сигарет в США . З квітня 2018 року зростання становило 10%. Дані самої Juul від серпня 2018 р вказують, що 90% їхніх виробів продаються через магазини. Juul впроваджує стратегію міжнародних продажів.
Агентство Dow Jones VentureSource в липні 2018 р поставило Juul на шосте місце в списку найдорожчих стартапів у США. Її випередили такі проекти як Uber Technologies Inc. і Airbnb Inc. -million-in-funding-that-values-e-cig-startup-at-15-billion-1531260832 Juul Raises $ 650 Million in Funding That Values E-Cig Startup at $ 15 Billion - Wall Street Journal, 10.07 .2018. Виручка Juul за 2018 рік перевищила 1 мільярд доларів. У 2017 році вона оцінювалася приблизно в 245 мільйонів доларів.
У травні 2018 почалися продажі в Ізраїлі. У липні того ж року оголошено початок роботи в Великій Британії - для цієї країни компанія трохи змінила назви продуктів і частки вмісту нікотину у відповідності до місцевих норм (20 мг / мл). У серпні Juul вийшла на ринок в Канаді й почала онлайн-продаж раніше, ніж в звичайних магазинах. В Україні — з липня 2019 року
Маркетинг Компанія націлена на людей, що хочуть кинути курити сигарети. У січні 2019 року Juul анонсувала рекламну кампанію на ТБ і радіо вартістю 10 млн дол .: в ній зроблено акцент на дорослих курців, а пристрої позиціонуються як товари для людей, які кидають звичайне куріння .nytimes.com / 2019/01/11 / technology / juul-cigarettes-marketing.html Juul's Convenient Smoke Screen - New York Times, 11.01.2019.
Примітки
Посилання
Офіційний вебсайт українською мовою Archive of JUUL's marketing materials from Stanford Research Into the Impact of Tobacco Advertising (SRITA)