telefonicznej, online). Normy etyczne – technika może okazać się przeciwskuteczna, gdy spełnienie próśb mogłoby wiązać się z naruszeniem norm etycznych (np. prośba o podpisanie petycji w sprawie usunięcia miejsc parkingowych dla osób niepełnosprawnych, poprzedzona prośbą o pomoc przy zbieraniu podpisów w tej sprawie).
Przyczyny skuteczności Skuteczność techniki interpretowana jest za pomocą różnych mechanizmów psychologicznych:
Reguła wzajemności – partnerzy interakcji mogą czuć się zobligowani do zachowania się zgodnie z normą wzajemnych ustępstw (dobrze widziane jest, by zachowywać symetrię w interakcjach społecznych). Sformułowanie drugiej, łatwiejszej prośby po uzyskaniu odmowy, może być spostrzegane jako ustępstwo, na które również wypada opowiedzieć ustępstwem (którym może być zgoda na spełnienie łatwiejszej prośby). Jest to interpretacja zaproponowana przez autorów pierwszego eksperymentu badającego efektywność techniki, choć jest podważana przez część badaczy. Poczucie winy – wyjaśnienie najczęściej podawane jako alternatywne wobec mechanizmu reguły wzajemności. Zgoda na spełnienie drugiej prośby ma być wynikiem poczucia winy odczuwanego przez odmawiającego.