Сиво тржиште или мрачно тржиште (понекад се меша са сличним термином „паралелно тржиште”) представља трговину робом путем канала дистрибуције које није одобрио оригинални произвођач или власник заштитног знака. Производи са сивог тржишта (сива роба) су производи којима се тргује изван овлашћеног канала произвођача.

Етимологија Произвођачи рачунара, телекомуникационе и технолошке опреме често продају ове производе преко дистрибутера. Већина уговора о дистрибуцији захтева од дистрибутера да производе препродају искључиво крајњим корисницима. Међутим, неки дистрибутери одлучују да препродају производе другим препродавцима. Крајем 1980-их, произвођачи су ове препродате производе означили као „сиво тржиште”.

Опис Роба са сивог тржишта је роба која се продаје изван овлашћених канала дистрибуције од стране субјеката који можда немају никакву везу са произвођачем робе. Овај облик паралелног увоза често се дешава када је цена неког предмета значајно виша у једној земљи него у другој. Ово се често дешава са електронском опремом као што су фото-апарати. Предузетници купују производ тамо где је доступан јефтино, често у малопродаји, али понекад и у велепродаји, и увозе га на циљно тржиште. Затим га продају по цени која је довољно висока да обезбеди профит, али испод нормалне тржишне цене.

Међународни напори за промовисање слободне трговине, укључујући смањене царине и усклађене националне стандарде, олакшавају овај облик арбитраже кад год произвођачи покушавају да очувају веома различите цене. Због природе сивих тржишта, тешко је или немогуће пратити тачне бројеве продаје на сивом тржишту. Роба са сивог тржишта је често нова, али нека роба може бити и половна. Тржиште половне робе се понекад назива „зелено тржиште”.

Две главне врсте сивих тржишта су она за увезену произведену робу која би иначе била недоступна или скупља у одређеној земљи, и неизазване хартије од вредности којима се још не тргује на званичним тржиштима. Понекад се термин мрачно тржиште користи за описивање тајне, нерегулисане трговине рочним уговорима, посебно сировом нафтом 2008. године. Ово се може сматрати трећом врстом „сивог тржишта” коју произвођачи нафте нису намеравали нити изричито одобрили.

Увоз законски ограничених или забрањених предмета као што су лекови на рецепт или ватрено оружје, с друге стране, сматра се црним тржиштем, као и кријумчарење робе у циљну земљу ради избегавања увозних дажбина. Сличан концепт је кријумчарење (енгл. bootlegging); шверц или транспорт високо регулисане робе, посебно алкохолних пића. Термин bootlegging се такође често примењује на производњу или дистрибуцију фалсификоване или на други начин робе која крши ауторска права.

Сива тржишта се понекад развијају за конзоле за видео-игре и наслове чија потражња привремено премашује понуду, што доводи до тога да овлашћени локални добављачи остану без залиха. Ово се посебно дешава током празника. Други популарни предмети, као што су лутке, магнети и средства за контрацепцију, такође могу бити погођени. У таквим ситуацијама, цена на сивом тржишту може бити знатно виша од препоручене малопродајне цене произвођача, при чему несавесни продавци купују предмете на велико са изричитом намером да надувају цене током препродаје, што је пракса која се назива „скалпирање” (препродаја карата или робе). Сајтови за онлајн аукције као што је И-беј (eBay) допринели су појави сивог тржишта видео-игара.

Роба

Аркадне игре Одређене иначе идентичне аркадне игре се пласирају под различитим насловима, као што су Carrier Air Wing/U.S. Navy, Mega Man/Rockman, и Police 911/Police 24/7. Када се одређене аркадне игре први пут укључе, приказује се порука упозорења као што је „ова игра је намењена само за продају и употребу у (земља/регион)”, а често се таква порука повремено приказује док је машина у демонстрационом режиму.

Један од разлога за ове регионалне варијанте имена су проблеми са заштитним знаковима. Компанија можда не поседује права на заштитни знак у другој земљи, где тај заштитни знак може бити у власништву сасвим другог субјекта. Због тога се мора користити друго име.

Ове регионалне варијације имена се такође могу користити за спречавање продаје кријумчарених аркадних игара, укључујући оне из јапанских верзија.

Аутомобили

Произвођачи аутомобила деле светска тржишта према територији и цени, стварајући тако потражњу за возилима из сивог увоза.

мини|десно|Хонда степвагон виђена на Филипинима, конвертована на волан са леве стране. Возила са воланом на десној страни нису дозвољена за употребу у земљи осим у слободним зонама, и стога су модификована да би се возила легално.

Иако су неки сиви увози повољни, неки купци су открили да њихова возила не испуњавају локалне прописе, или да је делове и услуге тешко набавити јер се ови аутомобили разликују од верзија које се продају кроз мрежу дилера нових аутомобила.

Многи половни аутомобили долазе из Сингапура или Јапана, и продају се у другим земљама широм света, укључујући Уједињено Краљевство, Русију и Нови Зеланд. Јапан и Сингапур имају строге законе против старијих аутомобила. Јапански режим тестирања техничке исправности („Shaken”) захтева све скупље одржавање, укључујући замену читавих система возила који нису неопходни за безбедност, из године у годину, како би се обезвредили старији аутомобили и промовисали нови аутомобили на њиховом домаћем тржишту који су били доступни по ниским ценама. То чини да ови аутомобили у добром стању изгледају као повољна куповина, чак и након трошкова транспорта. У Јапану има врло мало аутомобила старијих од пет година.

Арбитража нових аутомобила постала је проблем и у САД, посебно када је цена у САД нижа него у земљама попут Кине.

Осим питања трошкова, аутомобили са сивог тржишта пружају потрошачима приступ моделима који никада нису званично пуштени у продају. Пре 1987. године, Рејнџ ровер, Мерцедес-Бенц Г-класе и Ламборгини каунтач, сви револуционарни дизајни, били су возила из сивог увоза у Сједињеним Америчким Државама. Сиво тржиште је пружило јасан сигнал овим произвођачима да Сједињене Државе имају значајну потражњу за овим аутомобилима, а њихови данашњи модели у САД остају популарни. Годинама касније, Нисан је слично одлучио да продаје ГТ-Р у Северној Америци након што је видео колико људи увози старије Скајлајне. Иако је Мерцедес-Бенц такође имао користи од сигнала потражње америчких потрошача које је пружило сиво тржиште, њихово лобирање у Вашингтону успело је да практично оконча америчко сиво тржиште 1988. године.

У Великој Британији, неки модели са јапанског домаћег тржишта постижу високу цену због својих перформанси, новине или статуса, потпомогнути чињеницом да се у Јапану вози левом страном, као и у Великој Британији, па су возила са воланом на десној страни. Популарни типови укључују теренска возила, миниванове, приступачне спортске аутомобиле као што је Мазда МХ-5, спортске аутомобиле веома високих перформанси укључујући аутомобиле засноване на рели хомологацији као што су Субару импреца и Мицубиши лансер еволушн, ултра-компактне kei аутомобиле и дизајнерске аутомобиле ограниченог издања за јапанско тржиште као што је Нисан фигаро.

Емитовање

У телевизијском и радио емитовању, сива тржишта првенствено постоје у вези са испоруком сателитског радија и сателитске телевизије. Најчешћи облик су компаније које препродају опрему и услуге провајдера који нема лиценцу за рад на тржишту. На пример, потрошач из Канаде који жели приступ америчким телевизијским и радио услугама које нису доступне у Канади може се обратити препродавцу на сивом тржишту за Диш нетворк или ДајрекТВ. Такође постоји сиво тржиште у Сједињеним Државама (посебно од стране канадских држављана са зимским кућама у САД) за канадске сателитске услуге.

ВПН услуге такође нуде приступ програмима ограниченим уговорима о емитовању путем лажирања ИП адресе унутар друге територије. Ово се обично користи за приступ телевизијској серији која је иначе „заглављена” на непопуларној стриминг услузи, како би јој се лакше приступило путем услуге као што је Нетфликс, који је можда има у својој библиотеци на другој територији.

У Европи, неке сателитске ТВ услуге су шифроване јер су их добављачи садржаја овластили само за емитовање филмова, спортских догађаја и америчког забавног програма у одређеној земљи или земљама. На пример, само становници Уједињеног Краљевства и Ирске могу да се претплате на Sky Digital. У другим европским земљама са великом популацијом британских исељеника, као што је Шпанија, Sky је широко доступан преко сивог тржишта. Иако Sky обесхрабрује употребу својих картица за гледање ван УК или Ирске, и поседује технологију да их учини неважећим, многи људи настављају да их користе.

Такође постаје све чешће у УК да неки пабови користе картице за сателитске декодере из Грчке, Норвешке, Пољске или арапског света за пријем сателитског ТВ програма који уживо преноси енглеске фудбалске утакмице из тих земаља. Алтернативно, могу користити картице које омогућавају пиратску декрипцију шифрованих сигнала. Такве картице су обично много јефтиније од картица доступних у УК од Sky-а (који наплаћује додатне накнаде за лиценце за јавно приказивање). Међутим, Sky је покренуо грађанске и кривичне поступке против неких који то раде. Два случаја која укључују сиве картице, а која потичу из 2008. године, прослеђена су Европском суду правде. Добављачи сивих картица и Карен Марфи, власница паба која је приказивала утакмице Премијер лиге користећи грчку декодерску картицу,Kokott, J., Opinion of Advocate Kokott on Cases C‑403/08 and C‑429/08, paragraph 42, delivered on 3 February 2011, accessed on 12 April 2025 добили су своје случајеве на Европском суду правде. Судије су пресудиле да носиоци права не могу лиценцирати свој садржај на ексклузивној територијалној основи, јер то крши закон ЕУ о конкуренцији и слободном кретању роба и услуга.

Канабис у Сједињеним Државама

За разлику од других земаља које су легализовале рекреативни канабис, савезни закон у Сједињеним Државама и даље забрањује поседовање, транспорт или продају канабиса, док су га многе државе легализовале на државном нивоу. Ови контрадикторни закони довели су до необичне ситуације где особа може купити канабис у легалној амбуланти, али се може суочити са оптужбама ако га однесе у другу државу где није легализован или покуша да га унесе у авион."Breaking Down the Bud: Bringing weed across state lines is still illegal under federal law". WOIO News. 4 December 2023.

Мобилни телефони Појава GSM међународног стандарда за мобилне телефоне 1990. године подстакла је почетак сивог тржишта у индустрији мобилних телефона. Како је глобална потражња за мобилним телефонима расла, тако је расла и величина паралелног тржишта. Данас се процењује да ће преко 30% свих мобилних телефона којима се тргује проћи кроз сиво тржиште. Немогуће је квантификовати тачну цифру, али извори сугеришу да се чак 500.000 мобилних телефона купује и продаје изван званичних канала дистрибуције сваког дана.

Покретачке снаге иза веома активног сивог тржишта мобилних телефона укључују флуктуације валута, захтеве купаца, политике произвођача и варијације у ценама. Није неуобичајено да трговци на сивом тржишту уведу производ на тржиште месецима пре званичног лансирања. Ово је било очигледно приликом лансирања ајфона 4, где су међународни трговци на сивом тржишту куповали велике количине по малопродајној цени компаније Епл, а затим их слали у земље где производ није био доступан, додајући значајну маржу на препродајну цену.

Рачунарски софтвер мини|десно|Кључ производа на сертификату о аутентичности лиценце за Windows Vista Home Premium.