Стимулювання збуту — різні види маркетингової діяльності, що на певний час збільшують вихідну цінність товару чи послуги та прямо стимулюють купівельну активність споживачів, роботу дистриб'юторів і торгового персоналу.Бутенко Н. В. Основи маркетингу: навчальний посібник. — К.: Видавництво-поліграфічний центр «Київський університет», 2004. — 140 с.
Елементи стимулювання збуту Мерчандайзинг — оформлення місця продажу; Упакування, етикетка, ярлик; Покупка з подарунком; Покупка зі знижкою за купонами; Фірмові сувеніри; Змагання, ігри, розіграші, лотереї, конкурси, вікторини; Демонстрація товару; Дегустація товару; Семплінг — пропозиція зразків товару та ін.
Цілі стимулювання збуту Головна ціль стимулювання збуту по відношенню до споживачів — стимул купувати регулярно з певною комерційною вигодою від купівлі. На різних стадіях життєвого циклу товару стимулювання збуту має різні цілі: На стадії введення на ринок — змусити споживача зробити пробну покупку; На стадії росту — заохотити нових клієнтів, «перетягнути» споживачів інших марок; Коли сформувалася певна споживацька аудиторія, лояльна до торгової марки — захист завойованих позицій від конкурентів; На стадії спаду — зберегти споживацьку аудиторію.
Основні напрямки стимулювання збуту Стимулювання збуту (продажів) може здійснюватися по трьох основних напрямках:
Внутрішньофірмове стимулювання (мотивація працівників, надання премій найбільш активним і ефективно працюючим співробітникам сфери збуту, перегдяд оплати праці тощо). Стимулювання дилерської мережі (збільшення дилерських знижок, проведення спеціальних дилерських лотерей і розіграшів, введення систем багаторівневого маркетингу тощо). Стимулювання споживачів (надання покупцям знижок, проведення лотерей та презентацій, продаж товару в кредит, вручення подарунків, купонів тощо).
Див. також Мерчендайзер
Джерела